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如何在供应激增竞争激烈的东莞楼市杀出重围吸引客户?

贺小娟 媒体 发布时间:2017.12.14 11:52:25
浏览:9308
来源:开发商

进入12月,东莞楼市正在发生微妙的变化。作为2017年的最后一个月,东莞楼市预计将有30多个项目推新上市,个盘供应量极大。而根据东莞中原战略研究中心检测数据显示,在刚过去的11月,东莞供应新建商品房为10824套,供应面积达111.69万㎡,突破年内最高纪录。
东莞楼市年底供应量激增
整体市场呈现供过于求的态势,楼盘竞争激烈,与之对应的是,年底置业买房客户观望情绪浓厚,加之首套房贷利率普遍上浮10-15%,刚需乏力。加之限购限贷政策持续影响,不少区域库存消化周期走高,其中尤以依赖深圳客的临深片区最为严重,根据数据显示,截至11月底,凤岗塘厦樟木头黄江的库存消化周期都在20个月以上,其中黄江最高约有35个月。
然而近期,位于深圳北黄江中心的一个楼盘的开盘销售,给市场打入一剂强心针,引发业界内外的关注。 
据了解,该盘当天推出500多套88-122㎡的智能精装洋房产品,开盘单价区间在14900-15900元/㎡间,吸引了莞深客户近3000批到场。据研究机构过后统计,当天项目推售产品100%去化,20%的客户来自深圳,50%的客户来自黄江及周边镇区,30%为城区客户。这个位于高库存量黄江的楼盘到底以何优势吸引到这么多不同类别的客户?
当天凌晨6点多就从深圳宝安驱车到达项目并成功购买到心仪户型的陈先生是这样说的:“这个楼盘区位很好,位于黄江中心,属于深圳北拓必经之路,更是香港+深圳+东莞所组成的粤港澳大湾区新硅谷的腹地,有很大的未来发展潜力。另外临近在建的东莞地铁1号线黄江北站,未来将接驳深圳地铁6号线,只需坐3站就能到达深圳,交通便利。”
区位优势明显交通便利
而对于本地客户来讲,实实在在看得到的配套是最为重要的。该项目周边500米范围内,有天虹,有沃尔玛,其他诸如酒店、餐厅、邮局、银行等配套一应俱全,商业配套及气氛都已经非常成熟。
生活及商业配套成熟
更重要的是,项目周边有着两所重量级的学校:全国名校华师大附属东莞学校和国际名校东莞伊顿外国语学校(黄江校区)。孩子轻轻松松即可上名校,人生起跑快人一步。
全龄教育一站同享的华师附属东莞学校
 与国际接轨的优质东莞市伊顿外国语学校
在“互联网+”的时代背景下,这个楼盘整个小区智能化程度很高也是让客户加分的一个点。整个小区采用车牌自动识别、社区Wi-Fi全覆盖、社区直饮水、智能快递存取系统等七大系统兑现智慧生活。同时,配备智能门禁系统、停车场管理系统、视频监控系统、电子巡更系统等,24小时保障业主家居安全。
此外,还充分利用物联网、云计算等新一代信息技术的集成应用,为社区业主提供一个安全、舒适、便利的现代化、智慧化生活环境,还为业主配备了无匙入户、新风、灯光控制、背景音乐、智能家电、报警型网络摄像等智能家居系统。 在产品打造方面也可圈可点,该楼盘户型方正,建面约88-122㎡带装修3-4房,拥有超高使用率;附赠飘窗,尽览小区多重立体景观;房屋带全装修,采用美的、科勒、西蒙等国际知名品牌交标,品质生活有保障。 
在园林打造方面,打造上万平生态园景社区,户户观景;景观采取现代风格,彰显品质调性;空间规划最大化,将园林打造为中心观景区、儿童活动区、康乐健身区、休闲活动区、萌宠空间等五重立体园林景观,适合全龄段人群休闲娱乐。
园林示意图
在供应更多,竞争更激烈的当前楼市中,如何杀出重围,吸引到更多客户选择?黄江的这个楼盘无疑展示了正面的示范作用:以匠心品质做销售底基,充分发挥自身的临深优势、配套优势、教育优势、产品优势、品牌优势,客似云来。
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